Die Idee: Unternehmerisch denkende Mitarbeiter, die motiviert Unternehmensziele verwirklichen.

Die Lösung: Variable Vergütung für Spezialisten und Führungskräfte. In der betrieblichen Praxis allerdings führen variable Anteile am Einkommen häufig schnell zu Demotivation bei den Betroffenen und bei der Unternehmensleitung gleichermaßen.

Der Grund: Mangelnde Transparenz vereinbarter Ziele sowie mangelnde Objektivität bei der Ausschüttung des variablen Einkommens.